잘 팔리는 것과
돈이 남는 것은 다르니까.

숫자를 이어서 보는 순서

가격을 정하고,
보내고, 입금을 맞춥니다.

판매가에서 상품 원가만 빼면 넉넉해 보이는 주문도, 수수료와 포장비·배송비를 넣으면 남는 돈이 달라집니다. 먼저 상품 한 개의 입고 원가를 확인하고, 한 주문에 드는 비용을 구분해 보세요. 원하는 마진율을 정했다면 그 비용을 감당할 판매가를 역산할 수 있습니다.

행사를 준비할 때는 같은 주문을 놓고 비교합니다. 쿠폰을 준 주문과 주지 않은 주문, 배송비를 받는 경우와 무료배송인 경우를 따로 계산해야 어느 조건에서 이익이 줄었는지 보입니다. 할인율이 작아 보여도 원래 남던 이익에서는 큰 비중을 차지할 수 있습니다.

주문이 늘어난 다음에는 광고비와 반품을 함께 살펴봅니다. 정상 주문에서 남는 돈만으로 광고 한도를 잡으면 환불과 회수 비용을 놓치기 쉽습니다. 주문당 기대이익을 확인한 뒤 월 고정비와 비교하면, 필요한 주문 수가 감당할 만한 수준인지 판단하는 데 도움이 됩니다.

해외 거래라면 한 번 더 단위를 맞춰야 합니다. 정산 화면의 매출 총액과 외화 지급액, 은행에 찍힌 원화 금액은 같은 숫자가 아닐 수 있습니다. 같은 정산 기간과 통화를 확인하고 차감 항목·적용 환율·별도 수수료를 나눠 대조합니다.

발주할 때도 현재고만 보고 결정하지 않습니다. 이미 팔렸지만 아직 보내지 않은 수량과 확정된 입고 예정 물량을 먼저 맞춘 다음, 다음 물건이 도착할 때까지 팔릴 양을 고려합니다. 당장 채울 부족량과 다음 발주를 시작할 기준은 서로 다른 질문입니다.